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新媒体变现之接广告那些事儿

2017-09-20 10:05  来源:姑婆那些事儿 我来投稿 我要评论

  关于做新媒体能不能赚钱这件事,问10个人,可能9个人都是肯定答案。

  关于新媒体如何才能挣钱,问10个人,有9个人会回答说——接广告!

  广告确实是媒体最好的收入来源。为啥呢?因为这基本是无成本的(人工成本除外)。拿着客户做好的内容,Ctrl C+Ctrl V,再点击发布,这广告费就到口袋里了。真棒~是不是!但,并不是所有的新媒体都能接到广告的。

  所以今天来谈谈能让新媒体人肾上腺素飙升的广告。本文的结构大概如下:

  

新媒体变现之接广告那些事儿

 

  哪种类型的新媒体

  能以广告为主要变现手段

  说这个问题前,我们先来看一下,新媒体变现的主要手段有哪些。

  

新媒体变现之接广告那些事儿

 

  根据每个新媒体定位不同,变现侧重点不同。今天重点聊广告,所以来说下哪些类型的新媒体可以把广告当做主要变现手段。

  段子手或者营销号

  在微博、微信等活跃的段子手或者营销号,主要收入来源于广告。例如微博上一堆娱乐类营销账号,明码标价发文。

  网红

  这里所指的网红主要是说那些活跃在短视频、直播界的网红。他们可以在自己的视频或者直播过程中植入广告。

 

新媒体变现之接广告那些事儿

  (图为美即面膜冠名播出papi酱的节目)

  本地类新媒体

  另外一类可以利用广告收入来实现营收的就是本地新媒体了,俗称的本地号。可以涵盖吃喝玩乐各个方面,只要是围绕本地居民的生活都可以。

  情感类、鸡汤类等新媒体

  例如以咪蒙这种为主的鸡汤新媒体,也非常受广告主欢迎。可以适用多样性的产品,不需要受许多特定领域的限制。

  小众的个人号

  这里说的个人号,是粉丝体量比较小,可能只有几万,或者更少。平时也可能只是用业余时间在兼职运营。但是能够触达精准用户,粉丝粘性好,打开率高于平均值。比较受广告主欢迎。这样偶尔的广告收入,可以是继续运营下去的动力。

  如何才能接到广告

  通过第一个部分的分析,很多人会觉得:完了,没机会了,无论是段子手还是网红,都是属于头部媒体,我这种小角色是接不到广告了。

  确实,很多广告商喜欢投放头部媒体,因为品牌和曝光都会有保证,但是相应的,他们的费用价格也会更高。而广告商在投放时,除了看简单的CPM,还要看成交与转化。这也就是前段时间百雀羚刷屏长图引发争议的原因。

  那这时刚入场的新媒体还是有机会的。重点在于把握三点,一是自己的品牌风格,二是粉丝黏性。三是主动去找广告。

  01

  首先来说一下品牌风格,也可以说是平台风格。

  我们理解中的新媒体平台都已经是公司化运营了,但是我们需要给自媒体平台营造一个拟人化的形象。

  拿这两天百度和酷玩的公关之战来说,酷玩打造的人物形象是他们家的主笔蛋蛋姐,百度宣布告酷玩后,蛋蛋姐发布了一篇文章,表示500万对于她来说属于顶配意思。评论立刻被要为她众筹的声音淹没。

  

新媒体变现之接广告那些事儿

 

  这里不站队,只是说明一下,在做新媒体时要有一个统一的人物形象或者是人物性格对外。这样,你可以按照平台的风格去更好融入广告,也更容易让粉丝接受你发的广告,从而达到一呼百应的效果。

  02

  第二是粉丝黏性。

  很多人说,粉丝量多少是能不能接到广告的重要影响因素。这个观点确实没错,但是到公众号下半场时,玩法可能要修改。

  大号虽然粉丝量大,但同样的,用户不够细分和精准,而且价格较高,比如网传咪蒙头条报价68万,这对很多公司来说难以承受。

  另一点则是,目前公众号普遍打开率在3%-5%左右。但是一些粘性比较好的个人号,可以做到15%以上。高打开率的个人号可以有效转化、成单。十几个小号的投放价格可能和一个大号的投放价格差不多,但是成单量可能会高于大号。

  03

  第三是主动去找广告。

  如果有些号一开始就定位于靠广告变现,如果还没有广告主主动找上门,那可以自己主动去找。我的建议是内部、外部都要布好联系入口。

  1、内部。在自己的平台上,发布广告合作刊例,包括平台介绍、资源优势、价格、合作方式等,然后留下联系方式,等待有意向的广告主上门。

  2、外部。去一些类似微播易、米汇等专门做自媒体资源整合的网站上,登录注册,好好介绍自己,也可以有成单的可能。

  如何发布广告不让用户反感

  一般来说,在公众号等平台上发布的广告多以文字为主,它没有音频、视频等包含多种传播元素,所以很容易出现非常硬的情况。但有的时候为了生计你又必须接这个广告,那要怎么做才不引起用户的方反感呢?

  1、贴片等图片展现形式。前面说了,客户进行广告投放目的有很多种,如果是以CPM为主的话,可以考虑在内容里做贴片广告。例如,VIVO和咪蒙进行合作:咪蒙在每次推文时,给VIVO进行贴片广告曝光。这种形式,既保证客户达到曝光的需求,也不用担心广告太硬伤害用户。

  

新媒体变现之接广告那些事儿

 

  2、在内容尾部植入广告。这种植入形式,目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的广告。这种类型的好处是,文章整体性是保证的,并没有影响粉丝阅读,而产品和文章融合度高的话,也会让用户在看到最后时会心一笑:我就知道你又接了个广告!

  

新媒体变现之接广告那些事儿

 

  3、广告即内容。这应该是最高境界了。把广告做成内容。例如知名的天才小熊猫,每次发布的内容基本是广告,以至于被网友调侃发博是钱花完了,但是没有关系,大家对他很认可。这也是我之前在前面所说的品牌风格。前段时间,我们姑婆发布过一篇文章《半年新增过百万,激活成本不到2块,我是如何通过qq空间大号推广实现的》,介绍到是qq空间的CPA推广效果,但实际上这属于一篇干货类广告

  4、把太硬的广告内容和自己平台风格结合一下。如果接了一个太硬的广告,一定要尽自己的可能,去把广告内容和平台风格融入到一起去。你要对广告内容二次加工。例如,我前两天发布的关于阿里应用在杭州沙龙的活动信息,这确实是一篇广告,但我把内容和我个人以及平台的风格很好融合一下,获得的效果还不错。

  以上主要针对文字类新媒体的广告植入做出的说明。至于短视频和直播等新兴媒体的形式,因为有直观的人物形象出去,也可以采取口播、冠名、赞助、贴片、特约等形式,它们的受限是远远小于文字的。重点是如何把产品和自己的定位、内容做融合。

  接广告时要注意的小细节

  最后,来谈一谈接广告这一块儿有哪些注意事项。

  1

  不要接和自己领域相差甚远的广告。建议很多平台去接一些和自己定位比较相符的广告,用户的接受度更高。

  2

  黑五类的广告绝对不要接。

  3

  不要接一些打擦边球的广告。比如有些媒体会接小说分销,但这些小说都比较黄暴,会遭遇封号的危险。

  4

  太硬的广告不要接。这一点上面的分析也说了。

  5

  广告费最好能预付。实在不行,也要定金+尾款的形式。因为很多广告合作不会去签合同。为了避免产生文章发布了,但是没给钱的情况发生,建议采用预付的形式。实在不行,也要采用定金+尾款的形式。

  6

  发布广告之前要和对方确认。而且一定要再三确认,对方是否看得仔细,是否可以发布。以免发布之后出现纠纷。

  7

  既然确定接了广告,就要保证广告效果最大化。不要发完了事,要多做推广宣传。效果好了,广告主下次才能继续找你。

  8

  广告之后的后续服务要做到位。比如主动给广告主一些数据总结,把你们做了什么事情去告诉广告主,要让广告主觉得你很在乎他们,这样才不会是一锤子买卖。

  9

  最后说一句,你接的所有广告,你都要自己先认可,无论是认可产品还是认可品牌。因为你是要把广告推送给你的用户,你的粉丝,你需要为他们负责。

  以上就是关于新媒体变现广告收入这一块的内容。当然,新媒体变现也不仅仅广告这一块,还有我们知道的电商、知识付费、流量号等。今天先说一个部分,其余的等下次再分析。

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