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创业公司如何获得媒体报道?劫持最大竞争对手的新闻

2015-02-26 16:42  来源:知乎 我来投稿 我要评论

  摘要:1. 劫持你的最大竞争对手的新闻;2.劫持你所在行业的重大发布新闻;3. 写你自己的特邀文章;4.与其它创业公司联合;5.与媒体良性互动;6.摈弃新闻通稿;7.让媒体主动报道。

  

创业公司如何获得媒体报道?劫持最大竞争对手的新闻

 

  媒体报道是创业公司发展的强大助推器,但是对于初创公司,寻求媒体报道是一项非常耗时的任务,它会阻止你专注于你的产品或者客户。另外,你可能会面对缺乏公关预算的窘境。两难之下,有何良策?

  1. 劫持你的最大竞争对手的新闻

  当你是创业公司的时候,可能你在记者中还不是很出名。这样你就很难立即得到在显著位置刊登的新闻或者是迷人的标题——至少在开始时是这样。

  幸运的是,大多数情况下会有一个你可以与之比较的著名竞争对手,以这种方式突出你做得更好的东西。

  在我们的案例中,这个对手就是谷歌提醒( Google Alerts)。我们轻而易举地在Mention上创建了一个提醒来监测它,我们利用他们做出的所有变化——无论是功能还是他们将会下线的产品传言(就像他们对广受欢迎的谷歌阅读器所做的那样)。

  例如,当谷歌停止提供RSS订阅服务的时候,我们给记者们发了一篇标题为“谷歌终止RSS提醒业务,Mention为你提供报道”的新闻稿。这种方法也可以让你……

  2.劫持你所在行业的重大发布新闻

  劫持新闻(Newsjacking)一词是由大卫.米尔曼.斯科特(David Meerman Scott)创造出来的,其背后的想法就是记者们总是在寻找突发新闻——或者是在寻找扩展现有故事的方法。让你的产品“寄生”到不错的产品新闻中是吸引媒体注意力的一种极其有效方式。当你可以利用像PressKing这样的工具根据标题定位记者的时候,事情会变得更加容易。

  在Mention我们已经做了很多类似的事情:从劫持苹果发布iOS7的新闻——查阅这篇法语新闻——到法国总统访问硅谷,我们利用新闻稿“法国的SaaS正在蓬勃发展”宣布发布我们共享的办公空间 37Studio。

  只需要选择一个你认为可以联系的主题,联系感兴趣的记者,为他们提供将会推动他们正在讲述的故事的有价值内容。

  3. 写你自己的特邀文章

  有时候把工作做完的最好办法就是你自己亲自做——尤其是在你拥有专业知识的情况下。写所有准备发布的特邀文章,在初期让你的创业企业得到宣传方面会有很大帮助。Buffer的联合创始人兼首席运营官莱昂哈德.韦德瑞奇(Leonhard Widrich)在这方面就做得非常好,Buffer之所以繁荣发展在很大程度上取决于他们专注于产生和传播大量原创内容。

  4.与其它创业公司联合

  众所周知,大公司有更高的媒体潜力。但是如果创业公司联合起来增加他们的能力以获得更多的媒体报道会有什么样的结果呢?例如,我们与Buffer和Zapier合作,因为对于我们的用户来说能与300多个其它服务连接去安排他们的Mention计划是很重要的。

  5.与媒体良性互动

  一般来说,媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等,如果想更多的获得媒体的足够关注,获得持续的报道,与媒体的良性互动必不可少。无论是企业的高管还是企业的市场公关人员,都应与媒体人员建立良好的合作关系。如果企业内有文笔不错并且有想法的高管也可以多动动笔,为媒体写写专栏什么的,恰当的在其中提下自己的产品,也不失为一种宣传的方式。而市场人员也需要与媒体记者保持良好的关注,将市场一线情报及时通报媒体记者,给媒体记者当个“线人”什么的,适当的爆爆料,与媒体形成长期稳定、互惠共赢的局面。

  6.摈弃新闻通稿

  作为移动互联网创业者,首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一则新闻通稿对于新创企业完全不适用。二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小,不会引起关注。事实上,新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生,往往找一些公关公司进行报道。公关公司对于初创企业这种小case,通常都是写几篇新闻通稿,然后通发一些媒体,然后整理个新闻简报给企业交差。其实这个一点意义也没有,首先同质化的内容是媒体所不欢迎的,所以一般新闻通稿都会发到犄角旮旯,甚至是连个入口都没有,大众一般根本看不到,所以宣传效果几乎为0。当然,如果你就是单纯的想做点SEO,新闻通稿或许还能有点帮助。

  7.让媒体主动报道

  与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点,让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻,大公司具备品牌知名度,报道容易引起大众关注,而小公司毫无知名度,通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能,这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找:

  (1)创始人身份背景,如是行业知名人士,可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。

  (2)企业的投资背景。如果有获得投资,也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等.

  (3)跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中,刚好行业出现了某个热点事件,如果能够巧妙的结合进去,也会获得不错的曝光机会。

  (4)拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中,是否有大牌企业,如果有,可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起,威胁XXX行业头名位置。

  (5)其他产品方面,推出新产品或具有创新功能等。

  (本文整合自知乎)

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