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半年涨粉数百万!如何用小程序实现公众号低成本快速增粉?

2018-05-14 08:42  来源:新榜 我来投稿 我要评论

  两个月前,随着新榜中国500强月报的推出,一个黑马公众号强势引起了行业关注。

  这个账号在3月首度跻身“中国微信500强”,进步名次达到541位,成为升幅最大的公众号之一,它的名字叫“林清玄读书会”。

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  根据公众号介绍,这是由作家林清玄打造的“精英亲子学习平台”,注册还不到一年。在运营上,我们发现它主要是配合全国中小学生“清玄杯”公益朗读大赛。

  公众号的火爆跃升离不开“清玄杯”朗读大赛在全国的火热推进。此外,“林清玄读书会”和小程序“林清玄清玄杯朗读大会+”(以下简称“清玄杯朗读大会”)有着深度联合运营的痕迹。

  相关资料显示,目前“清玄杯朗读大会+”也已成为教育类头部小程序。

  “林清玄读书会”为何成为榜单上的黑马?背后有哪些运营思路可以挖掘?我们对林清玄相关的公号矩阵和小程序进行了观察。

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  配合公益朗读大赛

  构建起“小程序+公众号矩阵”

  林清玄是知名作家,代表作有《菩提十书》,《身心安顿》和《桃花心木》等。

  目前,我们发现林清玄有五个相关公众号:“林清玄读书会”、“清玄读书会”、“清玄读书”、“林清玄”和“作家林清玄”。(榜妹觉得这是排列组合起名法……)

  大部分注册于去年6-7月,除了这些微信公众号,“林清玄”还拥有同名微博和知乎账号。根据社交媒体上的公开内容,去年6月,林清玄注册微博账号,并发布了第一条内容。

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  而“清玄杯”公益朗读大赛则于2017年9月正式开始,参赛对象包括全国中小学生、教师、文学爱好者……

  我们观察到,这场公益朗读大赛的载体主要是在小程序“清玄杯朗读大会”上。

  公众号“作家林清玄”和“林清玄”均绑定了小程序“清玄杯朗读大会”,而在公众号“林清玄读书会”和“清玄读书会”的菜单栏中,点击“清玄杯”均可进入小程序。

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  “小程序+”赋能朗读大赛

  打榜赛制引爆火热传播

  进入“清玄杯朗读大会”的小程序首页,最先进入用户视野的便是“清玄杯”朗读大赛的报名页。参赛者为中小学生、教师、文学爱好者,并按照年龄分为五个组别。

  参赛者在填写基础信息后,就能在小程序上录制和上传自己的朗读作品。在“朗读者人气排行榜”页面,可以看到广东、江西、上海……覆盖全国的32个省级赛区。

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  点击进入每个分赛区,可以看到一目了然的排行榜。同时,榜单的分类维度更加精细,按照年龄段分为少年组和成人组两大类。在少年组中,又根据学生的不同年级,再分成四个类别。

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  这样每个细分地域和细分年龄段的榜单下,都形成一个即时的“朗读者人气排行榜”,可以看到参赛选手的头像、姓名、编号、排名和点赞数信息。

  点击头像进入个人参赛作品页面,可以收听音频并查看文字内容,还可以“为ta点赞”投票(每人可为每位参赛选手投票一次)。

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  此外,在顶部搜索框内,可以通过输入选手编号直接查询选手作品,为这位选手点赞。

  而进入小程序底部菜单栏的“咨询”页面,则会看见“有任何问题,扫描二维码,随时跟我们老师联系”的提示和一个二维码,用户扫码即可进入“林清玄读书会”公众号的关注页。

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   借助朗读大赛

  “林清玄读书会”快速成长

  去年7月底,公众号“清玄夜读”注册,一个月后更名为“林清玄读书会”。

  新榜公众号回采显示,2017年9月1日,“林清玄读书会”选择在全国中小学开学的日子首次发布推送,内容为《今晚9点“开学第一课”,抬好小板凳,留言有惊喜!》。

  此后,“林清玄读书会”断断续续地不定期推送。

  到去年10月时,已经基本实现日更。通过观察发现,这个公号在今年3月阅读量有明显涨幅,头条平均阅读量从之前的5万左右,到3月中旬之后,基本保持在10w+。据有关人士估计,在短短几个月内,“林清玄读书会”公号涨粉可能超过500万。

  在2018年2月,“林清玄读书会”最早的一篇10w+内容诞生,属于一篇转载内容。此后,头条阅读量逐渐增加。

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  目前,“林清玄读书会”每天基本会满满当当编辑满8条内容和读者见面。

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  其中前几条为情感、亲子类的转载文章(通常来自于“视觉志”“凯叔讲故事”等大号)。末条是林清玄的一篇散文,开头配有朗读音频,结尾会提出一个问题与读者互动。

  在“林清玄读书会”的公众号菜单栏,可以看到“清玄杯”和“清玄书院”两个版块,点击可直接进入小程序。前者是全国范围的朗读大赛活动,参赛者为中小学生、教师、文学爱好者,粉丝可以通过公号菜单栏进入小程序,为选手投票;后者为免费音频课程,包括亲子、朗读等内容。

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  为什么“清玄杯”火爆?

  “小程序+公众号”打造赛事运营新玩法

  如今,在微信公众号平台红利消失殆尽,新的公众号越来越难实现突破的时候,“林清玄读书会”却以强势的黑马姿态,高速跃升至新榜中国微信500强,其背后有一套完整的“IP名人+赛事打榜”相结合的联运模式。

  有敏锐的科技媒体分析,“清玄杯”杯朗读大赛火热的背后,反映出在线教育领域的巨大市场。

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  不过,“林清玄读书会”的快速崛起也从侧面验证,至少在“在线教育”领域,利用好“小程序+公众号”的运营模式能够释放强大活力。“林清玄读书会”目前的成功有以下几个方面的原因:

  1. 作家林清玄的名人IP效应

  作为当代著名的作家、散文家、诗人还有学者,无论在教育领域还是文化领域,林清玄及其作品都具有广泛的知名度和影响力。

  这些年,林清玄积极投身公益朗读事业,常年奔波于各个地区的中小学。

   

  2. “小程序+”赋能朗读比赛

  朗读这项赛事在中小学有着广泛的参与基础,传统赛事需要选手集中在某个场地参加,受制于时间和空间因素,参加的人数和影响力有限。

  随着小程序技术的发展,如今,巧妙利用“小程序+”的赋能,用户可以很方便的实现朗读作品上传和展示,这也让“清玄杯”打破空间制约,深受全国家长学生的欢迎,比赛甚至渗透到每个县域的中小学。

   

  3. “人气排行榜”的打榜赛制

  任何赛事本身就是流量来源,而在玩法上,“清玄杯”朗读比赛结合小程序和微信内的社交场景,巧妙地设置了打榜的赛制。

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  每个人都能为参赛者点赞,积攒形成“朗读者人气排行榜”,网上搜索“清玄杯”甚至有很多学校和家长积极为自己的孩子拉票的帖子。

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  这样的竞争形式,能有效激发社交传播和社交参与,带动更多流量聚集到小程序。

   

  4. 小程序流量的巧妙沉淀

  显然,在打榜赛制的基础上,每天会有大量流量聚集到小程序,如何将这些用户沉淀下来?最好的地方当然还是公众号。

  在“清玄杯”小程序里,可以看到引导用户关注“林清玄读书会”的设置,既能沉淀流量,也能为用户答疑解惑。

  今年3月以来,“林清玄读书会”阅读数和粉丝的显著增加,和赛事的火热以及小程序的引流不无关系。

   

  5. 在线教育的巨大市场

  去年底,艾媒咨询发布《2017年中国在线教育行业白皮书》,报告称2017年中国在线教育市场规模预计达到2810亿元,预计2018年市场规模将突破3000亿元关口,达到3480亿元。

  “清玄杯”赛事火热的背后,是中国当下巨大的在线教育市场。可以预见的是,未来,在线教育技术还将持续升级,在线学习的产品和应用场景会越来越丰富。

  这次“小程序+”赋能的“清玄杯”朗读赛事就是一个很好的案例。此外,透过作家林清玄的微博,可以看出林清玄读书会的读者见面会,以及“清玄杯”中小学生朗读大赛的颁奖典礼,每到一处学校,都是人气爆棚。

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  赛事的火热,离不开亿万家长对子女教育和成长的殷切期盼。

  喜欢文学,挑战朗读。无论如何,“林清玄读书会”公众号和小程序的火热,都带动了更多人参与到公益朗读活动上来。

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